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門窗經銷商選擇和廠家“分手”的九大理由
http://www.grfoel.live 2019-11-06 11:14:41 轉載

從2019年初開始,建材家居就頻繁爆出某某企業業績大幅下滑,甚至倒閉的消息。如今到下半年,整個行業的下行趨勢并沒有減緩。在廠商都面臨的業績壓力下,廠商之間的彼此優化和淘汰成為了整個行業的主題。

究竟是什么具體原因導致了廠商要選擇“分手”,不再過下去了呢?

為了弄清真相,讓廠商彼此讀懂對方,記者走訪了市場,通過一系列調查、了解,根據經銷商實際反映情況,整理出了現階段建材家居經銷商選擇與工廠“分手”的九大原因。

門窗經銷商選擇和廠家“分手”的九大理由  

 

建材家居經銷商選擇與企業“分手”的九大原因:

1.企業的產品更新換代慢,不適應當地市場需求,沒有競爭力;

2.廠家人員變動太大,不穩定,對接人換了一批又一批,各方面都容易出問題;

3.工廠壓貨,三年裝修兩年換樣,掙的錢全扔在庫里和裝修里了;

4.小廠的服務和營銷跟不上;大廠的銷售任務重,還有各種限制,完不成任務拿不到返利,低價賣出去完成任務又賺不到錢;

5.工廠不停的逼自己開店,一店開多店,小店擴大店,開店投入和運營成本太大 了,主動放棄經營;

6.專賣店業績嚴重下滑,主動關店止損;

7.工廠的所作所為讓人寒心,堅決不合作了;

8.產品不行,終端支持不行,跟著這樣的廠家看不到希望;

9.工廠盲目更新產品,能賣的貨訂不到,不動銷的貨強制分派,產品滯銷積壓嚴重。

選品牌如同選“對象”,“千里良緣”如何尋?

俗話:“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,做生意同樣擔心入錯行,更擔心選錯品牌。那么,經銷商在選擇門窗品牌,應該留意哪些方面,才能尋得“良緣”,避免“分手”呢?

1.了解市場定位

做好產品定位,要做市場定位,門窗品牌分為高、中、低端,要結合自己當地的消費水平選擇適合的門窗加盟,消費水平低,選擇高端門窗加盟,雖然門窗質量好,但是價格會讓人望而止步;消費水平高,雖然價格低,但是質量、性能又不能滿足人的需求。

2.考察廠家實力

廠家實力可以從對產品的創新、車間的規模等進行考量。門窗市場瞬息萬變,一個廠家要有創新新產品的能力,才能順應市場,滿足消費者的需求;車間規模的大小決定后期交貨周期的長短。

門窗經銷商選擇和廠家“分手”的九大理由

 

 

3.重視加盟支持

加盟門窗要考慮到廠家給的支持,因為剛開始在開店加盟的時候,無論從經驗、資金都不是太足,需要廠家給扶持,幫助門窗加盟店慢慢走上正軌。

這一點,在行業摸爬滾打多年的胡先生深有體會,“之前加盟過其他品牌,一開始說得很好聽,說有各種扶持政策,但是加入之后并沒有。最后經營困難,就另選品牌了,鏗固門窗倒是不錯。”

據了解,為壯大經銷商隊伍并與其實現合作共贏,從店面選址和裝修,到開業活動以及平時的日常經營,鏗固門窗均能提供全面的幫扶,還包括免加盟費、免費上樣、品牌推廣、專業培訓等扶持。

門窗經銷商選擇和廠家“分手”的九大理由

 

 

4.關注售后服務:

對于門窗產品來說,如果離開了有效地服務作支撐,產品將成為“半成品”,因此,經銷商要了解好開展業務生產企業健全的服務體系,以及必要的服務政策。

談及服務體系問題,和鏗固門窗合作多年的劉先生頗有感慨。他表示在服務方面,鏗固門窗做得面面俱到: 售前,專業導購提供選購建議;售中,企業派專人免費送貨上門、安裝;售后,鏗固門窗定期回訪、了解門窗使用情況,以便及時解決消費者使用過程中遇到的問題。企業還在網站設有客服在線咨詢系統及服務熱線,隨時為客戶解答疑惑等。

門窗行業雖然競爭激烈,但也存在不少商機,業內人士提醒經銷商加入還需謹慎選擇,可多關注并加盟如鏗固門窗此類口碑好、實力強的品牌,更為可靠。

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